В SEO не бывает мгновенных результатов. Особенно когда вы получаете проект не с чистого листа, а после неудачной работы предыдущих подрядчиков. Наш кейс — это история о терпении, системном подходе и моменте, когда многолетняя работа выстреливает единым мощным залпом.
Клиент — интернет-магазин B2B промышленной тематики, производитель и поставщик. Он пришел к нам в июле 2021 года с запросом на рост трафика и продаж. Первые полтора-два года мы не столько продвигали, сколько «лечили» сайт от последствий деятельности предыдущих подрядчиков. Но именно эта долгая подготовка позволила нам в итоге добиться кратного роста.
Анамнез: наследование чужих ошибок
На момент обращения сайт представлял собой классический пример старой школы SEO. Предыдущие подрядчики действовали по устаревшим правилам: создали огромный ассортимент, включающий карточки товаров, которых никогда не было в наличии, и категории без спроса.
Раньше такой подход работал: объем контента помогал ранжироваться. Но алгоритмы изменились. Теперь поисковики ценят удобство пользователя, качественный контент и реальную ценность бизнеса. А у клиента этого не было.
Что мы унаследовали:
- Запутанную структуру, в которой терялись и клиенты, и менеджеры;
- Множество дублей и технического «мусора»;
- Непонятный ассортимент: никто не знал, что есть в наличии, а чего нет.
Стратегия: сначала вычистить, потом наращивать
Мы приняли непростое, но единственно верное решение — провести тотальную чистку. Удалили нерелевантные страницы, категории и товарные карточки, которые не имели отношения к реальному бизнесу. Это был рискованный шаг: в краткосрочной перспективе трафик мог просесть. Но мы понимали, что строить дом на болоте нельзя.
Параллельно мы занялись усилением SEO-оптимизации оставшихся страниц, улучшением навигации и пользовательского опыта.
Сложности: B2B, конкуренты и падающий спрос
Проект был непростым по целому ряду причин:
- B2B-ниша. Ассортимент клиента (в основном собственная продукция) был уже, чем у конкурентов, которые могли расширяться за счет сторонних товаров без ограничений.
- Сильные конкуренты. В топе выдачи — крупные игроки, маркетплейсы и агрегаторы, с которыми сложно соревноваться в объемах.
- Падение рынка. С 2022 года покупательная способность ЦА снизилась. К 2024 году спрос упал в 1,8 раза по сравнению с 2021-м. Люди переориентировались на нестандартные изделия, в то время как у клиента — типовые.
Результаты: мощный прорыв в декабре 2024
Несмотря на падение спроса и жесткую конкуренцию, накопленный эффект от нашей работы дал о себе знать. В декабре 2024 года мы зафиксировали взрывной рост.
Трафик за декабрь:
- 2021 год — 7 480 переходов
- 2024 год — 54 116 переходов
Рост в 7,2 раза — результат того, что мы три года кропотливо исправляли технические ошибки, накапливали правильные поведенческие факторы и грамотно отрабатывали алгоритмические апдейты Яндекса.
Общая динамика: цифры говорят сами за себя
Поисковый трафик (общий):
- 2021 год — 79 145 переходов
- 2024 год — 473 363 перехода
Рост в 6 раз.
Заказы с сайта (главная цель):
- 2021 год — 1 811 заявок
- 2024 год — 26 387 заявок
Рост в 14,5 раз.
Доходы по визитам из поисковых систем:
- 2021 год — 32,9 млн руб.
- 2024 год — 56,2 млн руб.
Рост в 1,7 раза при общем падении спроса на рынке.
Отдельная история: Казахстан
В 2023 году мы создали отдельный сайт на домене .kz, ориентированный на казахстанскую аудиторию. Спрос там изначально был ниже, чем в России, но это не помешало добиться кратного роста:
- Трафик: вырос в 5,6 раз (с 3 574 до 19 970 переходов).
- Лиды: выросли в 3,5 раза (с 245 до 846 заявок).
Главный вывод
Этот кейс — яркое доказательство того, что в SEO выигрывает не тот, кто ищет быстрых побед, а тот, кто готов к долгой и системной работе.
Мы потратили первые годы на то, чтобы исправить чужие ошибки и создать фундамент. Результат пришел не сразу, но когда пришел — это был мощный прорыв. Трафик вырос в 7 раз, заказы — в 14,5 раза, и все это на фоне падающего рынка.
В SEO, как и в промышленности, важна не гонка за быстрыми цифрами, а прочность конструкции. И наша команда умеет строить такие конструкции, которые выдерживают любые алгоритмические бури и экономические штормы.