Ежемесячная аудитория Яндекса превышает 100 млн пользователей — это порядка 77% рунета. Практически каждый из них видит объявления, размещенные через сервис Директ в поисковой выдаче и на площадках-партнерах. При грамотной настройке рекламные сообщения видны только заинтересованным лицам. Бизнес получает максимальный поток потенциальных клиентов при минимальных затратах. Достичь этого позволяет глубокий анализ и скрупулезная работа с деталями. В данном руководстве эксперты Андреев Маркетинг детально разберут, как настроить кампанию в Яндекс Директе для стабильного получения заявок.
Стоит ли настраивать Яндекс Директ самостоятельно
Что приносит лучший результат — самостоятельная настройка Директа или сотрудничество с агентством? Этот вопрос актуален для многих бизнесменов. Рассмотрим ситуации, когда можно справиться своими силами.
Простой продукт.
Под простотой понимается понятность предложения, его востребованность у широкой аудитории и демократичная стоимость. Клиенты быстро принимают решение, их не требуется «обучать», объясняя специфику продукта, его назначение и отличия от конкурентов. Для запуска рекламы не потребуется глубокая проработка портрета ЦА, отбора площалок и публикации объемного контента на сайте.
Низкий уровень конкуренции в нише.
При малом количестве аналогичных предложений привлечение клиентов через Директ упрощается. Для оценки числа конкурентов, запустивших кампании, перейдите на https://yandex.ru/search/ads и введите поисковый запрос, релевантный вашему продукту. В результатах появятся исключительно рекламные объявления. Если их немного, самостоятельная настройка эффективной кампании в Директе не составит труда. Ключевое условие — востребованность товара или услуги: отсутствие и спроса, и конкуренции является малоперспективной ситуацией.
Как видите, некоторые объявления не соответствуют запросу: ниже расскажем, как этого избежать
Достичь высоких результатов помогут рекомендации специалистов. Закажите аудит в Андреев Маркетинг и выявите точки роста для вашего сайта и стратегии продвижения. Оптимизированная страница и корректные настройки обеспечат приток большего числа клиентов при сокращении расходов.
Как настроить рекламу в Яндекс Директе: пошаговая инструкция
В упрощенном виде процесс настройки рекламы в Директе выглядит следующим образом:
- выбор метода настройки — автоматизированный или ручной;
- определение задачи — увеличение конверсий и трафика на ресурсе, привлечение пользователей на маркетплейс, продвижение Telegram-канала и др.;
- настройка аудитории — пол, возраст, геолокация, интересы и т.д.;
- подбор поисковых запросов для показа рекламы;
- подготовка текстов объявлений и визуального контента.
Качество настройки кампании напрямую влияет на вероятность показа объявлений целевой аудитории без значительных бюджетных затрат. Далее рассмотрим работу с Мастером кампаний и Режимом эксперта.
Шаг 1. Выбор способа настройки кампании в Яндекс Директе
Выше упоминалось два режима — Мастер кампаний и Режим эксперта. Также доступен третий — полностью автоматический.
Вот их основные различия.
Автоматический — наиболее простой вариант, при котором нейросети генерируют объявления, алгоритмы запускают их в Поиске, РСЯ и на Картах, направляя основную часть бюджета на самые рабочие.
Мастер кампаний — удобный интерфейс для новичков и тех, кому требуется быстрый запуск рекламы в Яндекс Директе, буквально за 10 минут. Здесь регулируется больше параметров, чем в Автоматическом режиме, но часть настроек по-прежнему управляется алгоритмами Яндекса.
Режим эксперта — расширенный функционал для опытных пользователей Яндекс Директа, досконально знающих свою аудиторию и стремящихся к максимально точной настройке кампании. В Режиме эксперта меньше автоматизации, но значительно больше инструментов для ручной работы.
После регистрации в Яндексе и перехода на главную страницу Директа по умолчанию активируется Мастер кампаний. Нажмите «Добавить» и выберите тип кампании, при необходимости переключившись в Режим эксперта.
Шаг 2. Выбор типа кампании в Яндекс Директе
Разберем различия между кампаниями в Яндекс Директе.
Во-первых, местами показа:
- в поиске. Это стандартные объявления в верхней и нижней части выдачи, стилизованные под органические результаты. Также при поиске товаров перед результатами может появляться галерея с изображениями и ценами;
- в рекламной сети (РСЯ). Это текстово-графические блоки (баннеры с текстом) на ресурсах-партнерах Яндекса. В РСЯ входят десятки тысяч площадок — Mail.ru, Авито, Дзен, Кинопоиск и прочие;
- в публичных российских Telegram-каналах. Это новый формат кампании в Яндекс Директе: объявления демонстрируются в каналах, релевантных интересам ваших потенциальных клиентов.
Во-вторых, требуется выбрать тип рекламной кампании в Директе, исходя из поставленных задач. В Автоматическом режиме цель определяют алгоритмы.
В режиме Мастера кампаний доступны следующие варианты.
- Конверсии и трафик. Требуется выбрать задачу: «Максимум целевых действий» или «Максимум переходов». В первом варианте объявление увидят пользователи, похожие на тех, кто уже совершил целевое действие: покупку, регистрацию, загрузку прайса. При «Максимуме переходов» алгоритмы фокусируются на портрете пользователя, который кликал по рекламе.
- Продажи товаров. Кампания создана specifically для товарного бизнеса. Яндекс Директ автоматически импортирует с сайта товары и цены, формируя галерею.
Ваши товары могут быть размещены в блоке в начале выдачи - Установки и конверсии в мобильном приложении. Кампания ориентирована на увеличение количества установок приложения и действий внутри него.
- Охват аудитории. Этот инструмент полезен, если ключевая цель — информирование, повышение узнаваемости бренда, а не сиюминутные продажи.
- Заметность в поиске Яндекса. В правой части поисковой выдачи появляется баннер.
- Единая перформанс-кампания. Это более сложный в конфигурации аналог цели «Конверсии и трафик».
Следующие шаги разберем на примере кампании «Конверсии и трафик» в Мастере кампаний. В Режиме эксперта этапы схожи, но их последовательность отличается.
Шаг 3. Создание объявлений для Яндекс Директе
При подготовке текста объявления в Яндекс Директе укажите:
- URL, на который ведет реклама. Добавьте UTM-метку для последующего анализа эффективности отдельных кампаний (доступно в Режиме эксперта);
- заголовок. Это продающая фраза, описывающая ваше предложение;
- текст длиной до 81 символа.Укажите преимущества компании, условия сотрудничества, больше цифр и фактов. Полезная функция Яндекса — автоматическая генерация объявлений с помощью ИИ. Она предложит идеи или готовый контент;
- быстрые ссылки. Добавьте их вручную, чтобы ваше объявление содержало больше полезной информации и направляло людей на разные страницы. Например, быстрые ссылки в примере ниже ведут на страницы услуг.
При запуске рекламы в РСЯ также потребуется подготовить изображения. Можно использовать картинку с сайта, загрузить новое фото или воспользоваться креативом от нейросети.
Шаг 4. Настройка таргетинга для рекламы в Яндекс Директе
На следующем этапе запуска рекламы в Яндекс Директе задаются следующие параметры.
- География показов. Настройки геотаргетинга в Яндекс Директе варьируются — от 500 метров вокруг заданной точки до всей России. Чем важнее локация для клиентов, тем уже должна быть зона охвата. Салон красоты интересен жителям или работающим рядом, а интернет-магазин с доставкой по РФ может привлекать покупателей из разных городов.
- Расписание показов. Если известны дни недели/время суток наибольшей активности пользователей в поиске ваших товаров, выберите эти промежутки. Иногда целесообразно показывать рекламу только в рабочие часы, когда менеджеры могут принять заказ. При активации опции «Почасовая настройка» откроется детальное расписание для исключения нежелательных часов и дней недели.
- Автотаргетинг. Эта опция доступна в Режиме эксперта. Алгоритмы позволяют запустить кампанию без добавления ключевых слов, подбирая аудиторию на основе текста объявления и содержимого сайта. Для первичного запуска рекламы в Яндекс Директе не рекомендуется выбирать широкие, сопутствующие и альтернативные запросы, поскольку по ним возможен нецелевой трафик.
Шаг 5. Настройка ключевых запросов для рекламы в Яндекс Директе
В Мастере кампаний Яндекс Директа настройки ключевых фраз можно задать вручную или доверить алгоритмам. В экспертном режиме это полностью ваша задача.
Существует два основных метода подбора ключевых слов.
- Через Яндекс Вордстат. Введите в строку запрос, описывающий продукт. Сервис отобразит фразы с этими словами и частоту — количество вводов за предыдущий месяц. Обычно требуется уточнение запроса: фиксация порядка слов («Грузоперевозки из Москвы в СПб», а не наоборот), проверка формулировок без определенных слов (исключение «недорого» для премиум-сегмента) и т.д.
- С использованием сторонних сервисов. В рунете их множество: KeyCollector, Click.ru, Topvisor, Pixel Tools, Rush Analytics и др. Они собирают запросы из Вордстата, а также помогают анализировать семантику сайтов конкурентов.
Минус-фразы необходимы для исключения показа объявлений по нерелевантным запросам. Например, если ваша клининговая компания не выполняет уборку после ремонта, минус-фразами будут «ремонт» и «строительство». Список таких слов можно составить самостоятельно или найти готовые подборки в сети.
Так можно добавить минус-фразы в режиме Мастера кампаний
Шаг 6. Выбор цели кампании в Яндекс Директе
В кампании «Конверсии и трафик» Мастера кампаний можно выбрать «Максимум целевых действий» или «Максимум переходов».
Первый вариант доступен только при установленной и корректно настроенной Яндекс Метрике с прописанными целями. Для «Максимума переходов» это не обязательно. Однако такая стратегия не всегда эффективна: оплата взимается за все переходы на сайт без гарантии, что эти пользователи совершат покупку или оставят контакты.
На этом же этапе задается бюджет и устанавливаются лимиты. Например, можно определить среднюю стоимость действия — это предотвратит превышение планируемых расходов. Но и излишняя экономия не приветствуется. Реклама работает по аукционному принципу: чем выше ставка, тем больше шансов получить показ.
В Режиме эксперта доступны схожие автостратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий».
Прочие важные настройки, доступные в Режиме эксперта:
- корректировки ставок. Изменение цены клика для аудитории с определенными параметрами;
- расширенный геотаргетинг. При показах учитывается и реальный регион пользователя, и содержание поискового запроса: они должны совпадать. Например, при рекламе маникюрного салона в Москве объявление увидят и столичные пользователи, и жители иных городов, добавившие к запросу «Москва». Если регион показа и поисковый запрос разнятся, пользователь не увидит объявление;
- ретаргетинг. Эта реклама «догоняет» предыдущих посетителей вашего сайта — например, тех, кто добавил товар в корзину, но не завершил покупку.
Почти готово! Шкала завершения покажет, насколько полно выполнены настройки и что можно доработать. После завершения настроек можно запускать кампанию в Яндекс Директе. Объявления пройдут модерацию и вскоре начнут приводить пользователей на сайт.
Как сделать рекламу через Яндекс Директ лучше
Как видите, самостоятельная настройка рекламы в Яндекс Директе — выполнимая задача. Главное — подготовить сайт к приему посетителей, чтобы они превращались в клиентов.
Рекомендуем проверить:
- скорость загрузки страниц — при задержке более 3 секунд пользователь может уйти;
- доступность и простоту форм обратной связи/заказа — обилие полей для заполнения отпугивает;
- привлекательность контента — качественные фото и тексты не только демонстрируют продукт, но и вызывают эмоции;
- уровень доверия к сайту — наличие реквизитов, безопасность онлайн-оплаты;
- удобство связи — наличие телефона, ссылок на соцсети, адреса и других контактов.
Этого достаточно для первичной оценки, но значимых критериев значительно больше. Все они проверяются в рамках бесплатного аудита Андреев Маркетинг. Закажите его до запуска Директа — получите рекомендации и подготовьте ресурс к приему будущих покупателей.
