Клиент: Онлайн-магазин игрушек и одежды для детей.
Цель: Увеличить продажи в 2 раза за 8 месяцев.
Ситуация до сотрудничества:
Сайт работал 3 года, но конверсия не превышала 1,5%. Основной трафик шел из соцсетей, однако аудитория там была нецелевой — много «халявщиков», участвующих в конкурсах. Поисковый трафик составлял лишь 15% от общего, а по ключам («купить детскую коляску», «игрушки для новорожденных») мы были на 5-6 странице выдачи.
Работа с «Андреев Маркетинг»:
После консультации нам предложили комплексный подход:
- SEO + контекстная реклама для охвата разных стадий воронки.
- Юзабилити-аудит для повышения конверсии сайта.
Этапы продвижения:
- Исправление ошибок юзабилити:
- Упростили навигацию: добавили фильтры по возрасту, бренду, цене.
- Внедрили «умную корзину» с напоминанием о незавершенных покупках.
- SEO-оптимизация:
- Переработали 200+ карточек товаров: добавили уникальные описания, фото в 4 ракурсах, видеообзоры.
- Создали раздел «Полезное» с гидами («Как выбрать коляску для двойни?», «ТОП-10 игрушек для детей 1 года»).
- Контекстная реклама:
- Запустили кампании в Яндекс.Директ с упором на НЧ-запросы («купить конструктор Lego duplo недорого»).
- Настроили ретаргетинг для посетителей, просматривавших товары.
- Работа с отзывами:
- Добавили виджет с оценками товаров и комментариями из соцсетей.
- Внедрили систему скидок за оставленные отзывы.
Результаты через 8 месяцев:
- Рост органического трафика на 300% (с 500 до 2 000 посетителей/месяц).
- Конверсия увеличилась до 4,7%.
- Продажи выросли в 2,3 раза.
- Снижение стоимости заказа с 1 200 до 700 рублей благодаря SEO.
Личное впечатление:
Команда «Андреев Маркетинг» — это профессионалы, которые не боятся сложных задач. Когда мы столкнулись с проблемой «каннибализации» ключей (страницы товаров конкурировали друг с другом), они быстро провели кластеризацию и перераспределили контент. Отдельно отмечу их подход к аналитике: они не просто показывали цифры, а объясняли, как каждая правка влияет на продажи.
